博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 叛逆:用这种方式做营销,消费者会爱死你

叛逆:用这种方式做营销,消费者会爱死你

博锐管理在线 2019年5月28日 作者:沈坤

    

近我在抖音发布了一个60秒的短视频,内容是“别跟消费者讲道理,而要跟他们谈恋爱”,意思是指,我们当前企业的营销,无论是挖产品卖点还是做品牌定位,都是在向消费者很理性地讲道理,所以收效甚微。而真正有效的营销,应该像谈恋爱一样感性。


而在很久以前,我就意识到一个生活中的常识问题,就是遭遇各种认知矛盾的时候,千万不要与自己的恋人和老婆阐述某种道理,以其赢得对方对自己的谅解或尊重,因为女性是感性动物,即便意识到自己错了,她们也不愿意承认,而你有理有据的道理,只会让她们对你更厌烦。


所以,与其煞费苦心地跟她们讲述道理,不如做一件令她们感动的事情去感化她们。这个常识,最近被我联想到了营销,其实营销也一样,千万不要跟我们的消费者去讲道理,也许你讲得很累,但他们未必买你的账,尤其是一些带有技术性的好产品道理。


最近在公司茶室,接连接待了10波来自全国各地各个行业的企业老板、营销老总和营销爱好者,在谈及产品营销时,总会向我强调他们自己产品的独特亮点,并认为消费者很傻,花钱消费的品牌产品,实际质量根本不如他们……


譬如空气净化器和家用净水器,譬如矿泉水和蜂蜜产品,譬如工业品和酒水产品;褂胁簧倏突踔恋弊盼业拿,做了一些产品测试,结果果然证实,他们的产品质量要胜过品牌产品无数,我也为之钦佩,觉得这些企业的产品确实货真价实。


当时我在想,如果这个企业能面对全国每一个消费者,来一次这么理性的讲述,他们肯定会对自己的产品消费决策来一个颠覆,或许会对该企业的产品产生兴趣。但是,你有机会面对几千万的消费者,进行一个一个的讲道理吗?


与男女之间的感情关系一样,与其费劲的跟女人讲什么道理,不如做一件感性的事去感化她们。营销也一样,你一个人能跟多少人讲道理?即便是过去的一对一直销,你跟人讲道理又有多少人有耐心听?何况现在直销都不愿意这么做了,干脆做起发展层级来了。


我说过,人在理性的时候容易对任何事物挑剔,因为你理性,对方也理性!我们都谈过恋爱,谈恋爱的时候双方都很感性,所以会忽略掉对方的所有缺点。一旦理性的时候,才会发现对方的缺点。营销就是要跟消费者谈恋爱,要充满感性!


可我们的很多企业为啥还喜欢讲道理?明明消费者只是口渴了要喝水,你非要跟消费者讲喝什么水更健康,什么地表水、深涧水、冰川水、含硒水、富锶水和弱碱性水,听得懂听不懂还在其次,关键是,这些乱七八糟的概念谁愿意听你絮絮叨叨地讲?


卖蜂蜜的会不厌其烦地告诉我,他们的蜂蜜是什么蜂蜜,蜜蜂吃什么,采什么花?在哪里筑巢,然后再告诉我,市场销售的蜂蜜是什么蜜蜂的蜜,掺杂了什么什么,吃了怎么怎么不健康啦等。


做茶叶的也这样说,什么维度啦、阳光啦、泥土啦,气温啦等等,他们如数家珍,总能把自己的茶叶产品,说的令我动容,好像此物不该人间有。但实际上呢?这么好的产品,企业一年的销售收入才区区几千万元。


作为一个营销策划人,我已经习惯了耐心聆听企业老板和营销经理们对自己产品有理有据的介绍,尽管有时候可能过誉了点,但我相信,他们的产品或许真的比市场上销售的同类产品质量要更好,但是,这又能怎么样呢?消费者又不是专家,他们无法分辨。


通常初次见面我不会打断对方,更不会否定对方的产品道理,但在熟悉之后或者第二第三次见面的时候,我才会告诉他们:你们要忘记自己的产品,也别试图去跟消费者讲道理,而是该了解消费者,他们究竟喜欢什么样的产品,他们在什么情况下,会不屑一切代价购买你的产品?


产品营销,从一开始的产品卖点到现在的品牌定位,其实我们一直站在企业的立场,向消费者讲述什么产品是好的,适合你的,我们的企业和品牌好在哪里?比其它品牌优秀在哪里,这种理性的讲道理营销,几乎贯穿我们全国的每一个企业。

我们从未真正关注过消费者的真实内心,不关心他们对什么感兴趣?他们追求什么?什么情况下会快乐?什么情况下会不顾一切地购买某个品牌的某种产品?与其跟消费者讲道理,不如跟他们谈恋爱!


十年前我就在竭力推广感性营销,一直在劝导企业和营销同行以及广告人,不要再向消费者理性地推广你的产品和服务了,赶快为消费者而改变,以他们更乐于接受的感性营销去迎合他们取悦他们。与其煞费苦心地讲道理,不如把营销的每一个策略设计得超级感性,让所有的消费者为你的产品和品牌疯狂。


当一群屋子里的人都在向对方表述自己的道理,只顾自己争论不休的时候,你怎么劝都没有用,不如拔出手枪对天鸣放,这突如其来的响声,会立即让一屋子的人突然安静下来,我相信这个场面在很多影视剧中常见!


请别再跟你的消费者讲产品道理、技术道理和功能功效道理,而是用超级感性的营销策略让他们疯狂起来、尖叫起来,让他们不买你的产品浑身难受,甚至寝食不安,人生就像少了什么似的,就像谈恋爱,一天接不到对方的信息就失落就难受……


顺祝全体微信好友520快乐:)沈坤写于2019年5月19日晚上!




博锐管理在线(www.bensesheying.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·叛逆策划:另类取悦00后,引发全社会围攻?
·想学横向思维?请先接受这些雷人观点!
·叛逆:用这种方式做营销,消费者会爱死你
·强大:什么全脑左右脑,学会此招独步天下
·震撼:什么叫创新营销?全新枸杞策划案例揭秘
·恐怖:他竟被人肢解成一块块面目全非……
·闯汉:他两次创业失败负债妻离仍不服输……
·方法:品牌这样塑造,你将战无不胜!
·脑洞:谁说这个行业难做?这样做超赚钱!

网友对文章《叛逆:用这种方式做营销,消费者会爱死你》的评论
目前还没有网友对文章《叛逆:用这种方式做营销,消费者会爱死你》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.bensesheying.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新经济新模式新营销
·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
·管理创新能力提升
·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
·中国最新税制与个人所得税改革
·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
·绿色供应链管理
·科学注塑及缺陷分析与对策
·人工智能与工业互联网
·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
·消防安全管理(6月14日深圳)
·双赢的采购谈判技巧
·基于行动学习的跨部门沟通与协作
·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
·BecomingALeader—创建高效能管理
·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·STT企业培训师快速提升训练
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·王者之师——铁军执行力训练营
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
 推荐文章
    稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
    提高企业执行力,计划是关键
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存;3大法宝!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
·攀钢部署6月份安全环保工作
·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×
手机赚钱的网站 张北县| 巴马| 农安县| 宁安市| 汉沽区| 平武县| 如东县| 娱乐| 漯河市| 德州市| 彝良县| 千阳县| 扶沟县| 青河县| 岱山县| 石屏县| 剑川县| 无棣县| 石屏县| 万山特区| 依安县| 千阳县| 潮州市| 长丰县| 黄陵县| 曲阜市| 色达县| 长武县| 磐安县| 南和县| 宣恩县| 尉犁县| 宜宾县| 高清| 临沧市| 怀仁县| 垫江县| 石泉县| 尤溪县| 怀宁县| 游戏| 灯塔市| 德格县| 赤水市| 金乡县| 通辽市| 定州市| 贡觉县| 芒康县| 嘉定区| 舒兰市| 青田县| 浦城县| 马鞍山市| 鹿泉市| 崇仁县| 莆田市| 鲁山县| 新蔡县| 麻栗坡县| 朝阳县| 墨竹工卡县| 新巴尔虎右旗| 扶风县| 柳江县| 靖安县| 太保市| 仪征市| 商南县| 开江县| 滦平县| 延寿县| 罗田县| 满城县| 弋阳县| 长治市| 隆子县| 开化县| 大埔县| 建德市| 柳河县| 衡南县| 霞浦县| 郸城县| 华蓥市| 读书| 迁西县| 镇赉县| 来安县| 广德县| 宁国市| 彭州市| 洪洞县| 泽普县| 宜阳县| 江油市| 白玉县| 申扎县| 新丰县| 恭城| 周至县| 莫力| 三原县| 安阳县| 神木县| 台安县| 若羌县| 民县| 象山县| 河曲县| 东乡县| 玉溪市| 昌邑市| 成武县| 双辽市| 桑日县| 瑞金市| 新余市| 拉萨市| 潮州市| 蚌埠市| 安仁县| 尉犁县| 克拉玛依市| 临澧县| 明光市| 竹山县| 晋宁县| 方正县| 乌拉特后旗| 靖州| 南丹县| 嘉兴市| 宜阳县| 木兰县| 石景山区| 石阡县|