当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》顾问式销售策略(6月10—11日上海) (课程编号:1001131836)

顾问式销售策略(6月10—11日上海)

    

课程大纲

课程意义:
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。


本课程围绕着这一理念,让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。


适合谁
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理


面授大纲
1. 组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望


2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理


3. 管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作


4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧


培训师介绍

所属分类
所属专题
关键词
《顾问式销售策略(6月10—11日上海)》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2019-06-24)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
顾问式销售技术相关讲师
朱永水
  • 培训师:朱永水
  • 所在地:上海
  • 资深培训师
李俊
  • 培训师:李俊
  • 所在地:广州
  • 终端效能培训理论创始人
门店销售动作分解相关讲师
李军(北京)
劳慧明
  • 培训师:劳慧明
  • 所在地:广州
  • 银行网店服务营销专家
打造高绩效销售团队相关讲师
常兴
  • 培训师:常兴
  • 所在地:深圳
  • 前华为营销金牌讲师
王铁勇
  • 培训师:王铁勇
  • 所在地:上海
  • 社区银行实战专家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×

手机赚钱的网站 唐河县| 府谷县| 马关县| 疏附县| 临朐县| 祁连县| 连江县| 马尔康县| 灯塔市| 靖州| 柳林县| 漳浦县| 海丰县| 大荔县| 靖宇县| 甘谷县| 潮安县| 通化县| 宜兴市| 新干县| 藁城市| 河南省| 普兰店市| 扎兰屯市| 陆河县| 开阳县| 龙里县| 博野县| 宜章县| 富顺县| 黄浦区| 应城市| 余干县| 泽普县| 祁连县| 舟山市| 海晏县| 休宁县| 资中县| 彰武县| 鄂托克旗| 玉环县| 日土县| 望谟县| 临泽县| 大同县| 永兴县| 温州市| 射洪县| 罗田县| 永平县| 邻水| 隆林| 赣榆县| 晋江市| 雅安市| 武隆县| 武陟县| 文水县| 赤峰市| 磐石市| 刚察县| 余江县| 定远县| 封开县| 永济市| 浑源县| 扶绥县| 濮阳县| 怀来县| 徐闻县| 隆尧县| 六枝特区| 茶陵县| 和田县| 沾化县| 马山县| 抚松县| 广饶县| 蕲春县| 邵武市| 榆中县| 和田市| 澄迈县| 衡南县| 庐江县| 香格里拉县| 麻阳| 会理县| 安宁市| 阳曲县| 凉山| 梁平县| 贵阳市| 顺义区| 东安县| 英超| 闽侯县| 潼关县| 慈溪市| 安龙县| 通榆县| 龙泉市| 易门县| 兴文县| 平湖市| 白沙| 山丹县| 集安市| 富川| 通江县| 灯塔市| 海南省| 涞源县| 页游| 工布江达县| 白朗县| 新河县| 宜阳县| 临湘市| 布尔津县| 车险| 云浮市| 安平县| 赤峰市| 利川市| 东平县| 邹城市| 赤水市| 平江县| 胶州市| 交口县| 静宁县| 大名县| 锦州市| 多伦县| 富宁县|