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实体店印钞术

 

《实体店印钞术》课程大纲

《实体店印钞术》

——《解密实体店日入百万现金的活动营销操作方案》

 

一、我们可能正在掉进生意的“陷阱”中?

1、坐庄派,我们总是坐店等客:所以我们总是在抱怨生意都被网络抢走了!

2、推销派,我们总是在拼命向客户推销产品:所以我们在抱怨客户很难缠,总是讨价还价!

3、赚差价,我们的生意利润模式是:利润=卖价-进价(成本)!

二、我们可能正在发生的“抱怨”?

1、万恶的库存:辛辛苦苦忙活了一年,赚到的钱全部都在库存产品里面?

2、可恶的网购:消费者都到网上购物了,实体店都没有生意了?

3、讨厌的对手:隔壁总是在和我打价格战,我做一场促销活动,隔壁的他甚至力度更大?

4、无奈的客户:看一眼价格转身到隔壁去买或者问你有没有优惠?

5、迷茫的自己:我这个门店生意到底怎么做?快要撑不住了?

5.1、上升的成本:人工、房租等费用在不断的上升,吞噬着生意的利润?

5.2、发展的瓶颈:生意越来越难做,能够维持已经很好了?

5.3、微薄的利润:我们只有前端的“明帐”利润而从来没有布局后端的“暗账”利润?

三、我们也一直在努力?

1、参加过很多次的培训,现场也曾经是那么的激情澎湃过,但是却总是无法落地.......

因为,我们总是听到一些有道理的废话:比如“一切成交都是为了爱”、再比如“生意要进入蓝海而避开红!、又比如听过无数“大师”的滔滔不绝讲所谓的服务式销售、情感式销售甚至区块链.....,众多的概念让我们云里雾里!

2、我们也试图制定过“海量的话术”,但是到紧要关头却使不上劲,客户不按套路出牌.......

3、我们也一直在不断的满足客户的需求,突然间却发现客户的需求永不满足.......

四、为什么要参加本次课程:

1、高手从不外传的两大生意必备核心思维,一句话帮你彻底捅破生意的那层窗户纸:生意本身就是一种思维的布局!

1.1、换算思维:永不缺客户的核心思维,彻底解决坐店等客的生意模式,让你的客户短期内暴增1000%;神秘的“免费”方案背后的核心策划思维,让你的生意告别客户讨价还价的窘局。

1.2、逆向思维:让你的成交率提升300%,彻底解决成交的问题,回答“客户为什么心甘情愿掏钱购买”!

1.3、利润布局:生意的系统布局,“前端利润”与“后端利润”的生意布局!

2、3个模式6种方法,利用“换算思维”中演变出来的“买客户思维”轻轻松松让你的生意短期内客流暴增1000%,再利用11种不可抗拒的成交主张实现生意的“疯狂收钱”。

3、11种不可抗拒的成交主张:告诉你如何算“免费”的帐,现场演绎11招,招招都能够拿回去可以直接用,帮助你实现一天的销售额抵得上过去半年的营业额。

4、大道至简,仅用2天的时间,让你的生意少走10年的弯路。

一旦你理解了这样的生意思维密码,生意将变得异常简单!

五、课程的特点

1、40%原理分析+60%现场方案实训及点评,现场就能做出回去执行收钱的操作方案。

 2、现场分享的案例,全部都是来自市场一线,学会了才知道原来10年销售功力,不如一套超级成交主张!

六、适合对象:实体店老板、销售经理、运营经理、店长

七、时间:2天(16小时)

八、课程体系:

第一部分、何谓生意?

从系统思维的角度解读生意,让我们的生意变得简单、系统,形成属于自己的生意思维。

1、大道至简:生意就是“客户来”、“客户买”中间加上一种不可抗拒的“成交主张”,就这么简单。

2、回归生意本身的目的:

2.1、赚钱:钱从哪里来?客户?市?

2.2、赚钱方式下的利润核算方式。

3、何谓客户?

3.1、客户是“上帝”吗?推销派的悲剧是如何产生的?

3.2、客户到底是什么?

3.3、如何对待所谓的“客户”?

第二部分、实体店“营销”为什么那么“难”?

捅破生意那层“窗户纸”,从此大彻大悟,从此告别“迷!钡纳庾刺。

1、破解营销观念4大误区带你破除观念误区,思维立刻提升10倍!

2、破解生意的核心思维秘籍:换算思维。

2.1、“免费思维”的换算模式:

实操案例解读:免费消费两年,还倒贴客户2万元的方案背后的换算原理。

2.2、“买客户”方法的换算模式:让你生意用不缺客户,客流短期内暴增1000%的操作方案。

实操案例解读:一个母婴店,三个月锁定900个会员客户的方案背后的换算原理。

2.2.1、如何换算?

2.2.2、在哪里买?

2.3.3、用什么方法买?

2.3、换算思维下的生意布局:

2.3.1、产品布局模式。

2.3.2、客户布局模式。

2.3.3、成交布局模式。

第三部分、门店日入百万现金是如何策划的?生意其实就是“捡钱”!

案例的解读:逆向思维下如何做一场一天营业额抵得上半年的活动。

1、客户方案策划:如何确;疃殖 叭松饺撕!钡某∶?

1.1、你的客户是谁?

1.2、你的客户在哪里?

1.3、如何让客户迫不及待的来门店消费?

1.3.1、造势:造势的方法:主题、亮点、宣传三大要素的策划方法。

1.3.2、引客:“买客户”思维下的8种引客方式,蓄足客流。

1.3.3、预热:4个步骤激起客户的参加欲望,吊足客户的胃口。

2、成交收钱:疯狂“收钱术”。

2.1、  3种产品的布局方式。

2.1.1、引流型产品的布局方法与操作方案。

2.1.2、利润型产品的布局方法与操作方案。

2.1.3、高利润型产品的布局方法与操作方案。

2.2、  2种思维9种方式进行产品核心卖点的设计操作方法。

2.2.1、卖点设计的原来与思维,直击人性的弱点。

2.2.2、产品卖点证明:构建客户信任度的6种实操方案。

2.2.3、产品卖点的宣传:子弹头文案的撰写方法。

2.3、 11种让客户不可抗拒的成交主张:让你现场疯狂收钱。

2.3.1、明明是个坑但是还是往里面跳的“万能的锁客模式”:会员平台模式构建后端利润。

2.3.2、“指东打西”的库存清理模式:让你的库存不再是噩梦。

2.3.3、看起来亏血本,实际上赚大钱的“全返倒贴模式”:让客户占大便宜的免费模式。

2.3.4、让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式。

2.3.5、一年免费送客户消费还要倒贴客户的成交模式。

2.3.6、市场持续印钞公式。

2.3.7、充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式。

2.3.8、不找零钱的充值锁客模式。

2.3.9、押金全退的零风险模式。

......

4、突破生意瓶颈,开启生意复制模式。


培训师介绍

何凯华

何凯华

上海交通大学工业工程硕士,世界500强企业美国CarnaudMetalbox上海公司运营总经理,现任江苏麦吉安琪婴童用品有限公司总经理。

黑手党实体店店面营销体系创始人,首席策划师,成功帮助近千家实体店实现经营利润的逆转。专注于实体店店面的营销策划,成立黑手党实体店营销训练营,并使黑手党实体店营销训练营会员达到近1000家,成功帮助会员店面经营实现逆转,平均三个月实现客流增长1000%,经营业绩提升500%,并实现持续增长的业绩目标。有近百家店面经营者在2014年和2015年两年间,规模扩展三倍。

目前负责麦吉安琪品牌的建设和推广,2016年7月成功发布麦吉安琪品牌2017年春夏季服装新品,得到市场的高度认可。

个人信仰:不是本质不传播、不是干货不分享;一切不能立刻实现挣钱的营销理论都是耍流氓。

个人业绩:帮助山东三益农业新商业模式的供应链建设,实现终端网点500个实体店的成功运营;山东百圆裤业终端门店营销方案策划,1个月实现客流增加10倍,回收现金500万;龙池内衣终端营销提案策划,成功招商600家代理商,现场成交现金8900万。

个人特长:企业运营管理,实体店经营营销策划。



服务过的客户有:

宝缦家纺、海澜集团、秋水伊人、三益农业、顾家工艺、山东观塘温泉、益海(嘉里)粮油营销中心、北京京正孕婴童展有限公司、山东银座超市有限公司、山东2H护理用品有限公司、九州超市集团有限公司、东方集团东方商场、宏宇展架有限公司、丽婴宝贝母婴连锁、广西婴之缘母婴连锁超市、广西佳兴母婴连锁、红孩子母婴连锁超市、瑞辰商贸有限公司、成都好宝贝母婴连锁......



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